汉邦™”酒业快速营销电子商务”蓝图

助力成长型白酒企业跨越信息化
时期业务发展瓶颈

在改革开放的进程中，白酒产业涌现出众多的营销模式，并且一次次成为引领白酒营销的主流，且在很长一段时间内成为企业业绩迅猛增长的有效武器。譬如当年的“盘中盘”、“直分销”。目前中国年轻一代正在远离白酒，洋酒正在以其时尚化、高品位进驻中国市场。这一切无不意味着白酒现代化营销困惑已经成为制约整个白酒发展的绊脚石。尤其在全球金融危机和国家宏观政策深度调整的背景下，现有白酒营销模式必将面临大调整，甚至会遭遇颠覆性变化。
电子商务开辟白酒营销新篇章
近年来，酒类电子商务已成为业内焦点，对于酒类生产企业来讲，不仅需要借助电子商务实现销量，更多是与传统销售渠道的良性互动，达到真正意义上的整合，逐渐摆脱白酒行业销售渠道单一、运作不规范的禁锢。 建立长期、可持续赢利、面向客户的商务模式，电子商务的革命性力量才真正被释放出来。以现代化的电子技术和信息手段为基础，利用互联网在信息传递和资源共享方面的特长，将在成本节约、信息获取、企 业管理等方面起到积极的作用。 与其它行业不同的是，白酒生产企业都有遍布各地、稳固的网络基础，这为电子商务平台的建立提供了先决条件，只要消费者在电子商务平台预订了商品，就会很快完成配送，直接到达消费者手中。 创新是企业发展的不竭动力。作为拥有众多优势资源的白酒行业，只要我们应用好电子商务，创新发展，必将迎来白酒行业新的辉煌！

汉邦快速营销电子商务蓝图亮点解析

• 建立以营销为核心的电子商务蓝图，规划并逐 步实现以销售为核心构建的完整信息化结构
• 企业网站门户构建，集合企业宣传、品牌推广、电子商务营销、商业智能等为一体的综合企业门户
• 完全解决线下渠道和电子商务业务冲突的矛盾
• 降低线下渠道最低库存量，提高产品有效周转率，降低渠道伙伴风险，提高渠道忠诚度
• 渠道结构信用付款和支付系统结合管理，资金链和物流链单循环，降低资金流风险
• 应用全球最大管理方案提供和管理软件提供商SAP近40年全球最佳业务实践构建蓝图
• 领先的第三方企业营销信息化咨询及实施监理服务结构，规避企业盲目的信息化风险

酒类行业业务实践与客户案例

美国最大的酒业公司百富门(Brown Forman)，通过SAP最佳业务实践管理解决方案，实现供应链整体集成，使得整体库存降低20%，经销商体系的产成品库存降低40%

“通过SAP最佳业务实践方案，Brown-Forman增加了在同一个地区所提供的组合项目/地点的数量，同时保持了每年12次库存周转和9 9 % 以上的服务级别。Brown-Forman在启动该项目之后的几个月时间里就完成了长期的库存目标”

Jim Hutonion
Brown-formanw公司
高级副总裁

农业部所属宁夏西夏王酒业集团，基于统一的快速营销电子商务方案，实施SAP平台管理旗下超过15个子公司及超过40个核心渠道伙伴，从集团管控上实现集中化；从运营上实现对业务全程覆盖，提高运营效率，库存资金占用保守估计降低5%

“作为一个国外的业务管理方案，完全符合了西夏王从品牌和营销双渠道的业务发展规划，让我意外的是，这个平台对于协调和管理外阜的经销商起到了至关重要的作用，不但对于库存和资金流进行了整合及控制，而且像联合经销商的整合营销效果提升非常明显。”

蔡晓勤
西夏王董事长

商务部所属中国知名酒企业——中粮酒业，通过基于电子商务的快速营销业务实践方案，优化了新产品上市流程，使得上市时间缩短35%，并大幅增加了新产品销售占总销量的百分比

同时，著名的白酒企业——河套酒业已经率先在白酒行业内实施快速营销电子商务蓝图战略，计划用3年实践完全实现电子商务和商业智能结构的渠道管理网络。

白酒企业导入电子商务势在必行

中国酒业第一家真正导入电子商务、投身新经济的企业是古井集团，其决策层称导入电子商务原因包括:

• 企业必须全方位地与国际接轨
• 高新技术革命带来企业动力
  

在不久的将来，从行业的自由竞争到垄断竞争的结构性演变中，真正能生存的只能是行业的前卫者。所谓“逆水行舟不进则退”，酒类行业必须尽快搭上“互联网技术经济”的快车，规划整个行业的数字化战略，才能适应整个社会经济发展的需要:

• 白酒业对全国联网形式的信息沟通渠道的迫切性
• 假冒伪劣产品给白酒业带来的损失
• 全国联网形式的互联网和未来的物联网是酒饮业的未来趋势

汉邦白酒企业“快速营销电子商务”蓝图

汉邦酒业快速营销电子商务蓝图是汉邦咨询团队利用SAP公司“最佳业务实践”结合多年的快速消费品行业资询经验形成专门针对中国白酒企业设计的以营销管理为核心，借助全面电子商务和信息化管理为架构的酒业营销管理咨询方案、调研、咨询并定制以营销管理为核心的信息化建设蓝图，帮助企业真正的完成以业务为核心的商业信息化过程搭建。

通过电子商务平台进行白酒市场营销策略制定

• 企业网站从宣传性网站转型为电子商务结构，品牌推广、产品宣传、市场推广、电子商务营销等综合性的企业门户
• 结合成熟电子商务营销平台，开设网络“产品专柜”，完成直销加渠道物流的新渠道架构
• 结果性网络推广模式的植入，不形成销售就不产生市场费用

将电子商务应用架构于已有营销渠道并完善渠道管理

• 同步现有渠道的销售辐射半径，形成网络，即保护现有渠道伙伴的直接利益，又能够降低渠道冗余库存，同时为渠道增加电子商务的新营销通路
• 季节性促销和市场活动的执行，通过电子商务平台与渠道伙伴同步，活动效果得到质的提高
• 渠道标识管理，不但有效防止区域性或非区域性窜货，而且可以直接阻止假酒进入销售网络

将电子商务应用架构于已有营销渠道并完善渠道管理

• 通过网络公共关系建立和保持良好的企业形象，以及消除和处理对企业不利的谣言、传说和事件。开展网络公关，宣传企业文化和经营理念，可以极大地增强消费者对企业的信心
• 利用电子商务通路平台，执行除了网络广告外的市场行销行为，如：优惠券、最终用户互动、品鉴会、联名活动等

建立电子商务直销平台，新通路直接扩大销售额

• 独立的直销平台可以是新渠道模式的示范田，让渠道伙伴保证区域的销售权利又可以最大化挖掘公共销售资源
• 以直销模式开展推广员销售结构，辐射未开集的销售区域或落地成本高的销售区域，聚集人气和品牌认知后，在结合落地销售手段形成区域产品进入过程
• 直销平台对于资金回笼的效果是显而易见的，同时，基于渠道伙伴结构可以采用收支分化或独立物流分成等多种合作方式增加渠道伙伴的收益

完善酒类企业信息化管理

• 以营销管理为核心的信息化战略制定，避免无谓的信息化投资，更大的抑制无计划信息化给企业带来的风险
• 蓝图整合电子商务(E-Commerce)、商业智能(BI)和企业资源管理(ERP)三个信息化维度整合，让信息化应用和数据分析更具备市场分析价值和指导性意义

快速营销电子商务蓝图架构